Dicas para obter melhores resultados ao responder um assessment – Recurso para o seu cliente

Dicas para obter melhores resultados ao responder um assessment – Recurso para o seu cliente

Conselhos para quem se submete a assessments, especialmente quando se trata do Prevue™ A simples ideia de se s [...] Conselhos para quem se submete a assessments, especialmente quando se trata do Prevue™ A simples ideia de se submeter a um assessment pode causar algum tipo de ansiedade à maioria das pessoas. A probabilidade de se deparar com alguma dose de nervosismo afeta até mesmo aqueles já habituados a exames formais. Isso é perfeitamente natural, especialmente quando imagina que suas respostas possam afetar suas pers [...]

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A sobrevivência dos mais preparados: por que o futuro do trabalho está no Quociente de Adaptabilidade?

A sobrevivência dos mais preparados: por que o futuro do trabalho está no Quociente de Adaptabilidade?

As mudanças impostas pelos desafios da Indústria 4.0 têm nos colocado à prova e reforçado a necessidade de est [...] As mudanças impostas pelos desafios da Indústria 4.0 têm nos colocado à prova e reforçado a necessidade de estarmos preparados para o futuro do trabalho. Há cerca de 66 milhões de anos, uma extinção em massa pôs fim à vida de cerca de 80% das plantas e animais na superfície da Terra, incluindo os enigmáticos dinossauros, que eram tidos como a espécie dominante no planeta. Hoje, nós humanos vivemos em uma ép [...]

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O que fazer quando o funcionário estrela deixa a empresa?

O que fazer quando o funcionário estrela deixa a empresa?

Saber lidar com quem sai e com quem fica, no momento em que o funcionário de destaque pede demissão é sempre u [...] Saber lidar com quem sai e com quem fica, no momento em que o funcionário de destaque pede demissão é sempre um grande desafio para o líder e para o RH. Muitas vezes, no ambiente de trabalho, há alguém que é realmente excepcional em sua função. Seja por sua capacidade de concluir tarefas rapidamente, por encontrar soluções criativas para problemas existentes ou pela sede de querer aprender mais e mais. Esse [...]

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Superando o grande desafio da seleção de pessoal

Superando o grande desafio da seleção de pessoal

Recrutamento e seleção, ainda hoje, é considerado um grande desafio para o RH. Quando mal conduzido, pode gera [...] Recrutamento e seleção, ainda hoje, é considerado um grande desafio para o RH. Quando mal conduzido, pode gerar estresse, frustração e até prejuízo financeiro para a organização. Por Adriana Fellipelli Nos últimos meses, os programas de notícias da televisão têm divulgado que os índices de desemprego em São Paulo têm caído desde janeiro, embora timidamente. Isso é muito bom. Mas não quer dizer que as empr [...]

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Perguntando o esperado: conhecendo seus futuros funcionários sem pré-julgamentos

Perguntando o esperado: conhecendo seus futuros funcionários sem pré-julgamentos

Ao entrevistar possíveis novos candidatos, sua maior prioridade deve ser descobrir tudo o que for possível em [...] Ao entrevistar possíveis novos candidatos, sua maior prioridade deve ser descobrir tudo o que for possível em relação às suas habilidades de desempenho no trabalho. No entanto, um processo simples como este pode ser muito mais delicado do que muitos pensam. Fazer uma pergunta equivocada pode ser muito arriscado, além de muito dispendioso para empresas de qualquer tipo. É por isso que é absolutamente necessá [...]

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Pitch: 5 frases que podem matar suas vendas

Pitch: 5 frases que podem matar suas vendas

Quando se trata de “fisgar” um cliente, toda e qualquer palavra dita importa. E mesmo que um peixe grande venh [...] Quando se trata de “fisgar” um cliente, toda e qualquer palavra dita importa. E mesmo que um peixe grande venha a escapulir das suas mãos, há várias coisas que você pode dizer ou fazer que podem evitar que ele escape. Apresentamos aqui cinco frases utilizadas excessivamente que podem matar uma venda, seja porque são muito clichê, ineficientes ou simplesmente muito irritantes. 1- “Eu tenho uma oportunidade [...]

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Empatia objetiva: Como os líderes devem gerenciar esta habilidade vital

Empatia objetiva: Como os líderes devem gerenciar esta habilidade vital

Figura 1 A importância do líder na relação de parceria da equipe. Dita como uma das habilidades de liderança m [...] Figura 1 A importância do líder na relação de parceria da equipe. Dita como uma das habilidades de liderança mais importante, a empatia fomenta a conexão e a confiança. Este traço valioso permite que os colaboradores se vejam como parceiros, em vez de competidores. Dito isso, muitos líderes preferem não se aproximar do seu pessoal. Não querem misturar questões pessoais com os negócios; eles traçam uma linh [...]

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Transição para a Liderança: Quando os gestores fracassam

Transição para a Liderança: Quando os gestores fracassam

Figura 1. O papel do líder. Os gestores desempenham um papel fundamental para o sucesso de qualquer negócio. N [...] Figura 1. O papel do líder. Os gestores desempenham um papel fundamental para o sucesso de qualquer negócio. Na verdade, os gerentes muitas vezes suportam a carga de trabalho mais pesada do que todos na empresa. Por um lado, eles são responsáveis por gerenciar todo o pessoal abaixo deles. Além disso, trabalham diretamente com seus superiores e cabe a eles transmitir as políticas para a sua equipe, treinar e [...]

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Disforia: horas e horas de cadeira podem significar mesmo produtividade?

Disforia: horas e horas de cadeira podem significar mesmo produtividade?

Desde o tempo em que escritórios se tornaram um local de trabalho, determinar a produtividade de alguém pelo n [...] Desde o tempo em que escritórios se tornaram um local de trabalho, determinar a produtividade de alguém pelo número de horas que essa pessoa fica sentada em sua mesa tem sido uma prática comum ao longo da história. Ainda que um funcionário possa estar trabalhando arduamente ao permanecer sentado em sua mesa, hoje aprendemos que, mais do que nunca, esta não é uma boa métrica para a produtividade de alguém. A [...]

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Série Assessments | Prevue™ & Adam Milo® – Alinhamentos e gaps & Personalidade e habilidades no processo seletivo

Prevue™ é um assessment completo de recrutamento e seleção que identifica alinhamentos e gaps, baseado em [...] Prevue™ é um assessment completo de recrutamento e seleção que identifica alinhamentos e gaps, baseado em um benchmark das habilidades desejadas pela organização, para uma função específica. 1 [...]

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Por que não há problema em falhar nas vendas (às vezes!!!)

Por que não há problema em falhar nas vendas (às vezes!!!)

Pegar ou largar Como vendedor, é fácil deixar-se envolver por leads malsucedidos ou bater em si mesmo quando [...] Pegar ou largar Como vendedor, é fácil deixar-se envolver por leads malsucedidos ou bater em si mesmo quando a venda que você achava que era uma boa jogada bate na trave. Mas é imperativo que qualquer vendedor se lembre de que, assim como é importante perseguir a próxima grande venda potencial, também é imprescindível reconhecer a bandeira vermelha de um cliente a quem simplesmente não se pode vender. Enqu [...]

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Equipes talentosas de vendas podem fracassar?

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Na última parte desta série sobre a contratação de profissionais de vendas de sucesso por Mike Campanella, pre [...] Na última parte desta série sobre a contratação de profissionais de vendas de sucesso por Mike Campanella, presidente e CEO da Prevue™, ele coloca as razões comuns pelas quais os vendedores fracassam e como evitar esses erros. A chave para construir uma equipe de vendas bem-sucedida é a contratação de indivíduos realmente talentosos e resilientes, que prosperem em um ambiente de estresse elevado. Mas não se [...]

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